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Karl Schumacher

Vertriebswachstum durch dynamisches Handeln


Strategisches Vorgehen im Vertrieb – entscheiden – planen – umsetzen

Gerne unterstütze ich Sie bei der vertrieblichen Umsetzung Ihrer Umsatz- und Ertragsziele! Es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck. Deshalb erarbeite ich mit Ihren Verkäufern und Führungskräften ein verändertes Vorgehen im Kundengespräch. Weg von der Präsentation von Produktvorteilen – hinzu einem nutzenorientierten, bedarfsgerechten Dialog. Gemeinsam mit Ihnen ermittele ich die Ursachen, die Ihr Wachstum behindern, sei es in der Planung, Ansprache, den Prozessen oder in der Gesprächsführung Ihrer Mitarbeiter. Meine Vorgehensweise passe ich Ihren konkreten Vorstellungen an – so bringt die Kraft Ihres Unternehmens mit dynamischem Drehmoment genügend Leistung auf die Straße – Sie erreichen Ziele – Ihre Mitarbeiter verdienen gutes Geld – das motiviert und macht Spaß!

Erlebnisorientiertes Intervalltraining bringt nachweislich beste Erfolge

Ihre Mitarbeiter und Sie erleben emotionalisierende Trainings – Lernen ohne emotionale Beteiligung ist unsinnig – ich habe mich für die erlebnisorientierte Trainingsmethode der INtem®-Gruppe aus Mannheim entschieden, die selbst Profis begeistert – diese wird seit mehr als 25 Jahren konsequent weiterentwickelt und erfreut sich mit Recht über mehr als 20 nationale und internationale Trainingspreise. Es gelingen höhere, insbesondere auch dauerhaftere Umsetzungserfolge als durch klassisch geführte Vertriebstrainings. Im Mittelpunkt steht das systemische Intervallprinzip: Eine Schulung besteht aus mehreren Einheiten, die methodisch und didaktisch miteinander verknüpft sind – Ihre Verkäufer und Führungskräfte nutzen die dazwischen liegenden Umsetzungsphasen, um das neue Know-how direkt in ihrem jeweiligen Verantwortungsbereich ein- und umzusetzen.

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Branchenübergreifende Topleistungen

Verkäufern, die technisch anspruchsvolle Produkte und Dienstleistungen verkaufen, fällt es oft schwer, eine emotionale Beziehung zum Kunden aufzubauen. Mein Versprechen an Sie: In meinen Trainings lernen Teilnehmer aller Branchen, ihr Produktwissen mit einer nutzenorientierten Kundenansprache zu kombinieren und so für den Kunden individuelle Einkaufserlebnisse zu kreieren. Glauben Sie mir: Ihre Mitarbeiter werden einfach „näher dran“ sein – den Kunden und seinen Nutzen in den Mittelpunkt rücken – den Auftrag generieren. Erfolg motiviert und macht Spaß!

Nutzen Sie meine Expertise, die ich im Vertrieb in der chemischen Industrie (Altana-Gruppe), in der Geschäftsführung in der Entsorgungswirtschaft (KMW Gruppe), als Vertriebsdirektor in der Versicherungsbranche (Volksfürsorge Versicherungen) und zuletzt als Regionaldirektor (leitender Angestellter im Vertrieb der ARAG SE) entwickeln konnte.

Ihr INtem® Partner für noch mehr Erfolg

Karl Schumacher berät Sie gerne, individuell und persönlich. Fordern Sie jetzt Ihren Rückruf an.

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